Kinderen (4-9 jaar) kregen stickers voor een taak die ze hadden gedaan en mochten onderhandelen over nog méér stickers. Meisjes vanaf 8 jaar vroegen gemiddeld twee stickers minder dan jongens als ze met een man moesten onderhandelen. Dat verschil was er niet als de kinderen onderhandelden met een vrouwelijke onderzoeker.

De 7 wetten van het onderhandelen

De onderhandelingen met je baas zitten muurvast, dat budget voor je favoriete project krijgt je er m...

Lees verder

Mogelijk hebben meisjes op die leeftijd al het gevoel dat het niet acceptabel is om te onderhandelen met een man. Of dat ze als meisje minder recht hebben op een grotere beloning dan jongens.

Dit speelt hun voor de rest van hun leven parten, stellen de onderzoekers. Ze adviseren ouders daarom hun dochter al vroeg te leren onderhandelen als een jongen. ‘Laat haar nadenken over wat zij wil, ook al botst dat misschien met de wensen van een ander.’

Children show a gender gap in negotiation, Psychological Science, januari 2021