Begin op tijd. Een salarisverhoging moet u verdienen, zo simpel is het – zeker nu. Bedenk ruim van tevoren hoe u uw meerwaarde voor het bedrijf vergroot, en zet dat om in daden. De kans is klein dat uw werkgever opslag overweegt als u comfortabel blijft scharrelen in de luwte. Richt u op het ontwikkelen van taken die van waarde zijn voor het bedrijf, adviseert de Amerikaanse consultant Peter Bregman, en beperk tijdverlies aan minder belangrijke zaken.
Schrijf uw vorderingen en prestaties op. Op het moment suprême kan het lastig zijn om ze helder te presenteren en niets te vergeten. Neem gerust een lijst met uw pluspunten mee naar het gesprek. Zo’n logboek overtuigt meer dan wat u uw baas vertelt, stelt onderhandelexpert Robert Castermans in zijn boek Salarisonderhandelen. Zijn advies: ‘Noteer structureel overwerk, en vermeld ook de taken die u uitvoert buiten uw functieomschrijving om.’
Prijs uzelf uitbundig. Vindt u zelf niet dat een salarisverhoging op zijn plek is, dan tast een werkgever evenmin in de buidel – en al helemaal niet als het slecht gaat met de economie. Lastig om ongegeneerd onbescheiden te zijn? Stel u voor dat u onderhandelt namens een ander, of bedenk hoe uw gezin