Neurowetenschapper Tali Sharot: ‘Met emoties overtuig je sneller dan met feiten’

Vaccineren, genderneutrale toiletten, orgaandonatie... In al die discussies zijn we geneigd om de ander te bestoken met feiten. Maar met emotionele argumenten maak je veel meer kans, zegt neurowetenschapper Tali Sharot. Zelfs bij hoogopgeleiden.

Denk je dat je mensen het beste kunt overreden door feit op feit te stapelen? Vergeet het maar, zegt de Israëlisch-Amerikaanse neurowetenschapper Tali Sharot, auteur van het onlangs verschenen boek Dingen gedaan krijgen. Als je mensen effectief wilt beïnvloeden, moet je eerst aansluiting zoeken bij hun emoties. Feiten en emoties worden vaak tegenover elkaar gezet. Feiten zijn dan rationeel en controleerbaar – iets wat nogal eens wordt benadrukt door het over ‘kale’ feiten te hebben – en emoties krijgen precies de tegenovergestelde waardering.

Interview

Hersenonderzoeker Iris Sommer ‘Een etiketje zegt me niet zoveel. Oorzaken zijn interessanter’

Schizofrenie, MS en alzheimer; het lijken totaal verschillende aandoeningen, maar ze hebben opvallen...

Lees verder
Log in om verder te lezen.

auteur

Malou van Hintum

» profiel van Malou van Hintum

Dit vind je misschien ook interessant

Artikel

Constructief ruziemaken helpt de baby

Lees verder
Kort

3 keer het mooie van mantelzorg

Zorgen voor een ziek of oud familielid kan heel zwaar zijn. Maar volgens David Roth, hoogleraar gene...

Lees verder
Advies

Hoe krijg ik mijn puberdochters aan het opruimen?

Lees verder
Advies

Ik praat binnensmonds

Lees verder
Artikel

Lastige types herkennen (en aanpakken) met de Roos van Leary

Lees verder
Artikel

Meer relatiegeluk in 10 minuten

Lees verder
Artikel

Communiceren met kaartjes

Lees verder
Advies

Ik vind mijn man niet meer zo aantrekkelijk

Lees verder