Neurowetenschapper Tali Sharot: ‘Met emoties overtuig je sneller dan met feiten’

  • 1643 woorden
  • leestijd is
  • 9 minuten
Vaccineren, genderneutrale toiletten, orgaandonatie... In al die discussies zijn we geneigd om de ander te bestoken met feiten. Maar met emotionele argumenten maak je veel meer kans, zegt neurowetenschapper Tali Sharot. Zelfs bij hoogopgeleiden.

Denk je dat je mensen het beste kunt overreden door feit op feit te stapelen? Vergeet het maar, zegt de Israëlisch-Amerikaanse neurowetenschapper Tali Sharot, auteur van het onlangs verschenen boek Dingen gedaan krijgen. Als je mensen effectief wilt beïnvloeden, moet je eerst aansluiting zoeken bij hun emoties. Feiten en emoties worden vaak tegenover elkaar gezet. Feiten zijn dan rationeel en controleerbaar – iets wat nogal eens wordt benadrukt door het over ‘kale’ feiten te hebben – en emoties krijgen precies de tegenovergestelde waardering.

Interview

Hersenonderzoeker Iris Sommer ‘Een etiketje zegt me niet zoveel. Oorzaken zijn interessanter’

Schizofrenie, MS en alzheimer; het lijken totaal verschillende aandoeningen, maar ze hebben opvallen...

Lees verder

Log in om verder te lezen.

Lees door via 100% Digitaal

  • Toegang tot álle online artikelen
  • Altijd het nieuwste magazine
  • Korting op onze trainingen
Al vanaf €4,- per maand!
Al abonnee? Log in
auteur

Malou van Hintum

» profiel van Malou van Hintum

Dit vind je misschien ook interessant

Kort

Zo kom je zonder ruzie de feestdagen door

De juiste cadeaus uitzoeken, diners die niet mis mogen gaan en familieleden die je om de oren vliege...

Lees verder
Verhaal

Het verdriet van de puberouder

Pubers hebben het zwaar – maar hun ouders misschien nog wel meer. Die moeten afscheid nemen van hu...

Lees verder
Artikel

Huwelijkse voorwaarden

Lees verder
Artikel

Bonje in de baas z’n tijd

Lees verder
Advies

Ik zoek steeds het conflict op

Lees verder
Kort

De positieve kant van roddelen

Lees verder
Advies

Ik praat te veel

Lees verder
Artikel

RELATIES Verliefd, verloofd, gescheiden

Lees verder