Denk je dat je mensen het beste kunt overreden door feit op feit te stapelen? Vergeet het maar, zegt de Israëlisch-Amerikaanse neurowetenschapper Tali Sharot, auteur van het onlangs verschenen boek Dingen gedaan krijgen. Als je mensen effectief wilt beïnvloeden, moet je eerst aansluiting zoeken bij hun emoties. Feiten en emoties worden vaak tegenover elkaar gezet. Feiten zijn dan rationeel en controleerbaar – iets wat nogal eens wordt benadrukt door het over ‘kale’ feiten te hebben – en emoties krijgen precies de tegenovergestelde waardering.
Interview
Hersenonderzoeker Iris Sommer ‘Een etiketje zegt me niet zoveel. Oorzaken zijn interessanter’
Schizofrenie, MS en alzheimer; het lijken totaal verschillende aandoeningen, maar ze hebben opvallen...
Lees verder