Neurowetenschapper Tali Sharot: ‘Met emoties overtuig je sneller dan met feiten’

  • 1643 woorden
  • leestijd is
  • 9 minuten
Vaccineren, genderneutrale toiletten, orgaandonatie... In al die discussies zijn we geneigd om de ander te bestoken met feiten. Maar met emotionele argumenten maak je veel meer kans, zegt neurowetenschapper Tali Sharot. Zelfs bij hoogopgeleiden.

Denk je dat je mensen het beste kunt overreden door feit op feit te stapelen? Vergeet het maar, zegt de Israëlisch-Amerikaanse neurowetenschapper Tali Sharot, auteur van het onlangs verschenen boek Dingen gedaan krijgen. Als je mensen effectief wilt beïnvloeden, moet je eerst aansluiting zoeken bij hun emoties. Feiten en emoties worden vaak tegenover elkaar gezet. Feiten zijn dan rationeel en controleerbaar – iets wat nogal eens wordt benadrukt door het over ‘kale’ feiten te hebben – en emoties krijgen precies de tegenovergestelde waardering.

Interview

Hersenonderzoeker Iris Sommer ‘Een etiketje zegt me niet zoveel. Oorzaken zijn interessanter’

Schizofrenie, MS en alzheimer; het lijken totaal verschillende aandoeningen, maar ze hebben opvallen...

Lees verder

Log in om verder te lezen.

Lees door via 100% Digitaal

  • Toegang tot álle online artikelen
  • Altijd het nieuwste magazine
  • Korting op onze trainingen
Al vanaf €4,- per maand!
Al abonnee? Log in
auteur

Malou van Hintum

» profiel van Malou van Hintum

Dit vind je misschien ook interessant

Artikel

‘Ja, maar…’

Het verschil tussen mannen en vrouwen is een onderwerp dat de strijdlust hoog doet oplaaien, zo merk...

Lees verder
Interview

Voormalig schaatsprof Stefan Groothuis over zijn depressie: ‘Alles in mijn hoofd crashte’

Stefan Groothuis (38) was specialist op de 1000 meter schaatsen. Hij is getrouwd en heeft twee kinde...

Lees verder
Advies

Mijn vriendin accepteert mijn vorige relatie niet

Lees verder
Artikel

Huwelijkse voorwaarden

Lees verder
Artikel

Help, ik moet bellen

Lees verder
Artikel

RELATIES Verliefd, verloofd, gescheiden

Lees verder
Advies

Waarom val ik op rokkenjagers?

Lees verder
Advies

Mijn buurman is agressief sinds ik bij hem klaagde

Lees verder