Neurowetenschapper Tali Sharot: ‘Met emoties overtuig je sneller dan met feiten’

Vaccineren, genderneutrale toiletten, orgaandonatie... In al die discussies zijn we geneigd om de ander te bestoken met feiten. Maar met emotionele argumenten maak je veel meer kans, zegt neurowetenschapper Tali Sharot. Zelfs bij hoogopgeleiden.

Denk je dat je mensen het beste kunt overreden door feit op feit te stapelen? Vergeet het maar, zegt de Israëlisch-Amerikaanse neurowetenschapper Tali Sharot, auteur van het onlangs verschenen boek Dingen gedaan krijgen. Als je mensen effectief wilt beïnvloeden, moet je eerst aansluiting zoeken bij hun emoties. Feiten en emoties worden vaak tegenover elkaar gezet. Feiten zijn dan rationeel en controleerbaar – iets wat nogal eens wordt benadrukt door het over ‘kale’ feiten te hebben – en emoties krijgen precies de tegenovergestelde waardering.

Interview

Hersenonderzoeker Iris Sommer ‘Een etiketje zegt me niet zoveel. Oorzaken zijn interessanter’

Schizofrenie, MS en alzheimer; het lijken totaal verschillende aandoeningen, maar ze hebben opvallen...

Lees verder
Log in om verder te lezen.

auteur

Malou van Hintum

» profiel van Malou van Hintum

Dit vind je misschien ook interessant

Advies

Concentratie en discipline zijn voor mijn puber erg moeilijk

Lees verder
Branded content

Waarom kunst ons zo raakt

Dans, toneel of een schilderij: als we naar kunst kijken, zijn we geen passieve toeschouwers maar do...

Lees verder
Video

In therapie: Hoe ga ik om met de SCHEIDING van mijn ouders?

Altijd al willen weten wat er nou gebeurt tijdens een therapiesessie? In dit filmpje zie je contextu...

Bekijk video
Artikel

Als je partner twijfelt

Lees verder
Interview

‘Opvoeden is per definitie een conflict’

Lees verder
Artikel

Help, ik moet bellen

Lees verder
Advies

Onze dochter is al jaren te dik

Lees verder
Advies

Waarom ben ik zo snel teleurgesteld in mijn partner?

Lees verder
Column

Het nieuwe hebben

Lees verder