Neurowetenschapper Tali Sharot: ‘Met emoties overtuig je sneller dan met feiten’

Vaccineren, genderneutrale toiletten, orgaandonatie... In al die discussies zijn we geneigd om de ander te bestoken met feiten. Maar met emotionele argumenten maak je veel meer kans, zegt neurowetenschapper Tali Sharot. Zelfs bij hoogopgeleiden.

Denk je dat je mensen het beste kunt overreden door feit op feit te stapelen? Vergeet het maar, zegt de Israëlisch-Amerikaanse neurowetenschapper Tali Sharot, auteur van het onlangs verschenen boek Dingen gedaan krijgen. Als je mensen effectief wilt beïnvloeden, moet je eerst aansluiting zoeken bij hun emoties. Feiten en emoties worden vaak tegenover elkaar gezet. Feiten zijn dan rationeel en controleerbaar – iets wat nogal eens wordt benadrukt door het over ‘kale’ feiten te hebben – en emoties krijgen precies de tegenovergestelde waardering.

Interview

Hersenonderzoeker Iris Sommer ‘Een etiketje zegt me niet zoveel. Oorzaken zijn interessanter’

Schizofrenie, MS en alzheimer; het lijken totaal verschillende aandoeningen, maar ze hebben opvallen...

Lees verder
Log in om verder te lezen.

auteur

Malou van Hintum

» profiel van Malou van Hintum

Dit vind je misschien ook interessant

Advies

Altijd ruzie tussen zoon en dochter

Lees verder
Branded content

6 onmisbare tips voor een gezond lang leven

Goed eten en genoeg bewegen, iedereen weet dat je daarmee gezond oud kan worden. Maar welke stappen ...

Lees verder
Kort

Wees een ontspannen ouder: 3 tips

‘Ik had dat legopoppetje het eerst!’ ‘Ik heb gisteren al afgeruimd!’ Hartstikke fijn, weeken...

Lees verder
Artikel

Laag zelfbeeld, hard oordeel

Lees verder
Advies

In discussies blijft mijn vriend immer lief terwijl ik boos word

Lees verder
Advies

Mijn collega maakt mij zwart bij de baas

Lees verder
Artikel

Zo zeg je sorry

Lees verder
Artikel

Het geheim van een goede relatie

Lees verder
Artikel

Waarom controleer ik de hele dag of de kranen dicht zijn?

Lees verder