De vraag

Waarom word ik minder in een gesprek betrokken?

Beste Frank,
Wat zou de reden kunnen zijn van:
1. dat in een gezelschap diegene die het de anderen juist naar de zin maakt, minder in een gesprek wordt betrokken dan een ander.
2. Of bijvoorbeeld dat bij iets vragen in een winkel, de vriendin wordt aangekeken bij het geven van het antwoord.
Vriendelijke groet,
Ino

Het advies

Expert

Frank van Marwijk

Lichaamstaal deskundige

Beste Ino,
Als luisteraar kun je meer of minder reflectief zijn. Dit blijkt uit de manier waarop je non-verbale reacties geeft terwijl je luistert. Dit staat ook wel bekend als ‘actief luisteren’. Voor een spreker is het prettig te kunnen zien dat zijn antwoord goed overkomt. Vandaar dat een spreker zich eerder richt tot iemand die zijn of haar hoofd een beetje schuin houdt, langzaam knikt en qua mimiek meebeweegt met de woorden die de spreker uitspreekt.

Als je samen met je vriendin in een winkel bent en jij een vraag stelt, kan het zijn dat juist je vriendin meer wordt aangekeken omdat zij meer betrokken en serieuzer overkomt. Veel heeft met uitstraling en verwachting te maken. Als de uitstraling van je vriendin zelfverzekerd overkomt, kan dat er ook voor zorgen dat de spreker zich vooral tot haar richt. Je vriendin geeft daarmee de indruk dat ze van jullie beiden blijkbaar het meest te zeggen heeft.

Verkopers willen het liefst de meest belangrijke persoon – de persoon die de besluiten neemt – beïnvloeden. Daarbij gaan zij intuïtief af op de uitstraling van de ander. Met andere woorden: jouw eerste indruk schept verwachtingen bij anderen over hoe serieus genomen je moet worden.

Dit geldt ook in de situatie dat je het anderen naar de zin wilt maken in een gesprek. Juist het feit dat je de ander wilt behagen, kan ervoor zorgen dat je minder zeker van je zaak lijkt te zijn. Je lijkt je eerder op te offeren om bij de ander in een goed blaadje te komen te staan. Behulpzaam zijn kan nobel zijn, maar het is gedrag waar een lagere status aan wordt toegekend.

Het lijkt gevoelsmatig of je niet voor je eigen belangen durft op te komen. De ander die niet zo aardig, maar wel assertief overkomt, wordt dan juist gezien als een serieuzere gesprekspartner. Overigens wordt daar niet te lang over nagedacht. Dit zijn processen die veelal onbewust verlopen, maar die wel effect hebben op het contact dat plaatsvindt en jouw gevoel daarbij veroorzaken.

Ik hoop dat dit je helpt meer gezien te worden.

Vriendelijke groeten,

Frank van Marwijk

 

Meer weten over dit thema? Bekijk Communicatie
Training Vergroot je zelfvertrouwen
Training

Training Vergroot je zelfvertrouwen

  • Ontdek waarom vrouwen vaker last hebben van een negatief zelfbeeld
  • Zet direct stappen om je zelfvertrouwen te vergroten met behulp van oefeningen en challenges
  • Bonusvideo masterclass ‘Overwin het imposter syndroom’ met psycholoog Frederike Mewe
Bekijk de training
Nu maar
79,-
Deel dit artikel:
16 maart 2010 | Laatst gewijzigd op 27 juli 2020

Lees ook deze artikelen

Hoe wijs je iemand af?
Artikel

Hoe wijs je iemand af?

Iemand afwijzen is altijd pijnlijk. Dus draaien we er liever omheen – en dat maakt iedere volgende ontmoeting alleen maar lastig...
Waarom de zon ons gezonder en gelukkiger maakt
Branded content

Waarom de zon ons gezonder en gelukkiger maakt

Hoera, de zon laat zich weer vaker zien. En dat is fijn, want een dagelijkse portie zon maakt ons gezonder, gelukkiger en vergroot...
Ontrouw: hoe vind je elkaar weer terug?
Artikel

Ontrouw: hoe vind je elkaar weer terug?

Twee van de vijf stellen krijgen met ontrouw te maken, maar zoeken meestal geen hulp om daarmee om te gaan. Samen verdergaan na vr...
Ontrouw: hoe vind je elkaar weer terug?
Artikel

Ontrouw: hoe vind je elkaar weer terug?

Twee van de vijf stellen krijgen met ontrouw te maken, maar zoeken meestal geen hulp om daarmee om te gaan. Samen verdergaan na vr...
Waarom is er zoveel strijd tussen mijn tienerzoons?
Advies

Waarom is er zoveel strijd tussen mijn tienerzoons?

Dag mevrouw van Geldorp, Mijn oudste zoon van 14 let de hele dag op zijn jongere broer (12) – zodat hij hem wanneer het kan omla...
Zo krijg je iedereen aan het praten
Artikel

Zo krijg je iedereen aan het praten

Hoe krijg je de waarheid aan het licht? Niet door er lustig op los te intimideren, weten experts uit de psychologie. Wat de cia ve...
Hoe kan ik mij met anderen verbinden?
Advies

Hoe kan ik mij met anderen verbinden?

Hallo Pieternel, Ik ben man van in de veertig, gescheiden, met twee zoons. Ik werk in de gezondheidszorg. Privé ben ik een einze...
Gedachtenlezen voor beginners
Artikel

Gedachtenlezen voor beginners

Door goed kijken te combineren met inzichten uit de psychologie, kun je ‘lezen’ wat er in een ander omgaat. Deze slimme trucs ...
Wat zijn dit voor types?
Artikel

Wat zijn dit voor types?

Vaak klopt onze eerste indruk van iemand behoorlijk goed, maar zeker niet altijd. Dat kan ongewenste en soms ronduit gevaarlijke s...
‘Tuurlijk geef ik de vissen eten’
Kort

‘Tuurlijk geef ik de vissen eten’

Gemiddeld doen we maar liefst om de 2,3 minuten een hulpverzoek. Vooral in huiselijke kring, maar ook bijvoorbeeld aan buren.
5592