De vraag

Waarom word ik minder in een gesprek betrokken?

Beste Frank,
Wat zou de reden kunnen zijn van:
1. dat in een gezelschap diegene die het de anderen juist naar de zin maakt, minder in een gesprek wordt betrokken dan een ander.
2. Of bijvoorbeeld dat bij iets vragen in een winkel, de vriendin wordt aangekeken bij het geven van het antwoord.
Vriendelijke groet,
Ino

Het advies

Expert

Frank van Marwijk

Lichaamstaal deskundige

Beste Ino,
Als luisteraar kun je meer of minder reflectief zijn. Dit blijkt uit de manier waarop je non-verbale reacties geeft terwijl je luistert. Dit staat ook wel bekend als ‘actief luisteren’. Voor een spreker is het prettig te kunnen zien dat zijn antwoord goed overkomt. Vandaar dat een spreker zich eerder richt tot iemand die zijn of haar hoofd een beetje schuin houdt, langzaam knikt en qua mimiek meebeweegt met de woorden die de spreker uitspreekt.

Als je samen met je vriendin in een winkel bent en jij een vraag stelt, kan het zijn dat juist je vriendin meer wordt aangekeken omdat zij meer betrokken en serieuzer overkomt. Veel heeft met uitstraling en verwachting te maken. Als de uitstraling van je vriendin zelfverzekerd overkomt, kan dat er ook voor zorgen dat de spreker zich vooral tot haar richt. Je vriendin geeft daarmee de indruk dat ze van jullie beiden blijkbaar het meest te zeggen heeft.

Verkopers willen het liefst de meest belangrijke persoon – de persoon die de besluiten neemt – beïnvloeden. Daarbij gaan zij intuïtief af op de uitstraling van de ander. Met andere woorden: jouw eerste indruk schept verwachtingen bij anderen over hoe serieus genomen je moet worden.

Dit geldt ook in de situatie dat je het anderen naar de zin wilt maken in een gesprek. Juist het feit dat je de ander wilt behagen, kan ervoor zorgen dat je minder zeker van je zaak lijkt te zijn. Je lijkt je eerder op te offeren om bij de ander in een goed blaadje te komen te staan. Behulpzaam zijn kan nobel zijn, maar het is gedrag waar een lagere status aan wordt toegekend.

Het lijkt gevoelsmatig of je niet voor je eigen belangen durft op te komen. De ander die niet zo aardig, maar wel assertief overkomt, wordt dan juist gezien als een serieuzere gesprekspartner. Overigens wordt daar niet te lang over nagedacht. Dit zijn processen die veelal onbewust verlopen, maar die wel effect hebben op het contact dat plaatsvindt en jouw gevoel daarbij veroorzaken.

Ik hoop dat dit je helpt meer gezien te worden.

Vriendelijke groeten,

Frank van Marwijk

 

Meer weten over dit thema? Bekijk Communicatie
Training Vergroot je zelfvertrouwen
Training

Training Vergroot je zelfvertrouwen

  • Ontdek waarom vrouwen vaker last hebben van een negatief zelfbeeld
  • Zet direct stappen om je zelfvertrouwen te vergroten met behulp van oefeningen en challenges
  • Bonusvideo masterclass ‘Overwin het imposter syndroom’ met psycholoog Frederike Mewe
Bekijk de training
Nu maar
79,-
Deel dit artikel:
16 maart 2010 | Laatst gewijzigd op 27 juli 2020

Lees ook deze artikelen

Verdriet slik ik letterlijk weg
Artikel

Verdriet slik ik letterlijk weg

Redacteur Dagmar van der Neut laat haar gezichtsmimiek analyseren
Dit is de kracht van kou (voor je brein)
Branded content

Dit is de kracht van kou (voor je brein)

De dagen worden korter, de temperaturen lager. Niks mis mee, want bij kou gedijen we namelijk best goed. Dit is wat de wetenschap ...
Voorkom relatiestress op vakantie
Artikel

Voorkom relatiestress op vakantie

Na ‘liefde’ vinden Nederlanders ‘vakantie’ het fijnste woord dat er is. Helaas gaan ze niet altijd goed samen: juist op va...
Voorkom relatiestress op vakantie
Artikel

Voorkom relatiestress op vakantie

Na ‘liefde’ vinden Nederlanders ‘vakantie’ het fijnste woord dat er is. Helaas gaan ze niet altijd goed samen: juist op va...
Selfie: Het zelfbeeld van schrijver Arthur Umbgrove
Interview

Selfie: Het zelfbeeld van schrijver Arthur Umbgrove

Cabaretier Arthur Umbgrove over zijn zelfbeeld: 'Ik ben me bewust van wat ik op een foto wil uitstralen: een knappe, slimme jongen...
Ik voel mij vaak onaangenaam gespannen bij onbekenden
Advies

Ik voel mij vaak onaangenaam gespannen bij onbekenden

Beste Ursela, Ik zit al enkele jaren met een heel diep probleem waar ik maar niet van af lijk te raken. Wanneer ik bij mensen ben ...
‘Tuurlijk geef ik de vissen eten’
Kort

‘Tuurlijk geef ik de vissen eten’

Gemiddeld doen we maar liefst om de 2,3 minuten een hulpverzoek. Vooral in huiselijke kring, maar ook bijvoorbeeld aan buren.
Moeite om écht contact te maken
Advies

Moeite om écht contact te maken

Beste Jolet, Oprecht contact met mensen maken vind ik moeilijk, want ik ben angstig, onzeker en verlegen. Ik heb me al over veel d...
Zo voel je je prettiger in lastige sociale situaties
Artikel

Zo voel je je prettiger in lastige sociale situaties

Ja, je kunt ook thuis op de bank blijven zitten. Maar dat maakt het de volgende keer nog lastiger om die kamer vol onbekenden in t...
Cursus lichaamstaal 2: Aankijken en blikrichting
Artikel

Cursus lichaamstaal 2: Aankijken en blikrichting

Aankijken of wegkijken gaat over bereidheid tot contact. Zo laat je bijvoorbeeld in liften, het openbaar vervoer en andere plaats...
5592