De vraag

Waarom word ik minder in een gesprek betrokken?

Beste Frank,
Wat zou de reden kunnen zijn van:
1. dat in een gezelschap diegene die het de anderen juist naar de zin maakt, minder in een gesprek wordt betrokken dan een ander.
2. Of bijvoorbeeld dat bij iets vragen in een winkel, de vriendin wordt aangekeken bij het geven van het antwoord.
Vriendelijke groet,
Ino

Het advies

Expert

Frank van Marwijk

Lichaamstaal deskundige

Beste Ino,
Als luisteraar kun je meer of minder reflectief zijn. Dit blijkt uit de manier waarop je non-verbale reacties geeft terwijl je luistert. Dit staat ook wel bekend als ‘actief luisteren’. Voor een spreker is het prettig te kunnen zien dat zijn antwoord goed overkomt. Vandaar dat een spreker zich eerder richt tot iemand die zijn of haar hoofd een beetje schuin houdt, langzaam knikt en qua mimiek meebeweegt met de woorden die de spreker uitspreekt.

Als je samen met je vriendin in een winkel bent en jij een vraag stelt, kan het zijn dat juist je vriendin meer wordt aangekeken omdat zij meer betrokken en serieuzer overkomt. Veel heeft met uitstraling en verwachting te maken. Als de uitstraling van je vriendin zelfverzekerd overkomt, kan dat er ook voor zorgen dat de spreker zich vooral tot haar richt. Je vriendin geeft daarmee de indruk dat ze van jullie beiden blijkbaar het meest te zeggen heeft.

Verkopers willen het liefst de meest belangrijke persoon – de persoon die de besluiten neemt – beïnvloeden. Daarbij gaan zij intuïtief af op de uitstraling van de ander. Met andere woorden: jouw eerste indruk schept verwachtingen bij anderen over hoe serieus genomen je moet worden.

Dit geldt ook in de situatie dat je het anderen naar de zin wilt maken in een gesprek. Juist het feit dat je de ander wilt behagen, kan ervoor zorgen dat je minder zeker van je zaak lijkt te zijn. Je lijkt je eerder op te offeren om bij de ander in een goed blaadje te komen te staan. Behulpzaam zijn kan nobel zijn, maar het is gedrag waar een lagere status aan wordt toegekend.

Het lijkt gevoelsmatig of je niet voor je eigen belangen durft op te komen. De ander die niet zo aardig, maar wel assertief overkomt, wordt dan juist gezien als een serieuzere gesprekspartner. Overigens wordt daar niet te lang over nagedacht. Dit zijn processen die veelal onbewust verlopen, maar die wel effect hebben op het contact dat plaatsvindt en jouw gevoel daarbij veroorzaken.

Ik hoop dat dit je helpt meer gezien te worden.

Vriendelijke groeten,

Frank van Marwijk

 

Meer weten over dit thema? Bekijk Communicatie
Training

Training Vergroot je zelfvertrouwen

  • Ontdek waarom vrouwen vaker last hebben van een negatief zelfbeeld
  • Zet direct stappen om je zelfvertrouwen te vergroten met behulp van oefeningen en challenges
  • Bonusvideo masterclass ‘Overwin het imposter syndroom’ met psycholoog Frederike Mewe
Bekijk de training
Nu maar
€ 79,-
Deel dit artikel:
16 maart 2010 | Laatst gewijzigd op 27 juli 2020

Dit vind je misschien ook interessant

Advies

Tijdens het vrijen denkt mijn man aan een ander

Beste Jolet Mijn echtgenoot heeft na zestien jaar huwelijk toegegeven dat hij niet echt passioneel v...
Lees verder
Branded content

Kinderverdriet: zo kun je het beste troosten

Groter worden gaat met vallen en opstaan. Dus ja, daar hoort ook af en toe een geschaafde knie én e...
Lees verder
Kort

5 dimensies van eenzaamheid

Vrijwel iedereen voelt zich weleens eenzaam. Maar eenzaamheid kan verschillende gedaantes aannemen. ...
Lees verder
Kort

5 dimensies van eenzaamheid

Vrijwel iedereen voelt zich weleens eenzaam. Maar eenzaamheid kan verschillende gedaantes aannemen. ...
Lees verder
Kort

Doe mij mezelf maar

Je kunt een partner zoeken met dezelfde eigenschappen als jij, of juist iemand die jou aanvult. De m...
Lees verder
Kort

‘Rood = heet’

Mannen denken vaak ten onrechte dat vrouwen seksueel geïnteresseerd zijn.
Lees verder
Artikel

Ik ben zo verlegen

Zou u op feestjes het liefst in de muur verdwijnen? U bent niet alleen; bijna de helft van de mensen...
Lees verder
Kort

Als ik groot ben, word ik…

Werk Tieners die een goede band hebben met hun ouders, weten beter wat ze later willen worden. Dat o...
Lees verder
Advies

Mijn vriend houdt niet van familiebezoek en feestjes

Dag Lex, Mijn vriend voelt zich nogal ongemakkelijk in een vreemd en/of wat groter gezelschap. Ook v...
Lees verder
Artikel

Ik doe wel erg veel tegelijk

Hoofdredacteur Sterre van Leer ondergaat een non-verbaal assessment
Lees verder
5592