De vraag

Waarom word ik minder in een gesprek betrokken?

Beste Frank,
Wat zou de reden kunnen zijn van:
1. dat in een gezelschap diegene die het de anderen juist naar de zin maakt, minder in een gesprek wordt betrokken dan een ander.
2. Of bijvoorbeeld dat bij iets vragen in een winkel, de vriendin wordt aangekeken bij het geven van het antwoord.
Vriendelijke groet,
Ino

Het advies

Expert

Frank van Marwijk

Lichaamstaal deskundige

Beste Ino,
Als luisteraar kun je meer of minder reflectief zijn. Dit blijkt uit de manier waarop je non-verbale reacties geeft terwijl je luistert. Dit staat ook wel bekend als ‘actief luisteren’. Voor een spreker is het prettig te kunnen zien dat zijn antwoord goed overkomt. Vandaar dat een spreker zich eerder richt tot iemand die zijn of haar hoofd een beetje schuin houdt, langzaam knikt en qua mimiek meebeweegt met de woorden die de spreker uitspreekt.

Als je samen met je vriendin in een winkel bent en jij een vraag stelt, kan het zijn dat juist je vriendin meer wordt aangekeken omdat zij meer betrokken en serieuzer overkomt. Veel heeft met uitstraling en verwachting te maken. Als de uitstraling van je vriendin zelfverzekerd overkomt, kan dat er ook voor zorgen dat de spreker zich vooral tot haar richt. Je vriendin geeft daarmee de indruk dat ze van jullie beiden blijkbaar het meest te zeggen heeft.

Verkopers willen het liefst de meest belangrijke persoon – de persoon die de besluiten neemt – beïnvloeden. Daarbij gaan zij intuïtief af op de uitstraling van de ander. Met andere woorden: jouw eerste indruk schept verwachtingen bij anderen over hoe serieus genomen je moet worden.

Dit geldt ook in de situatie dat je het anderen naar de zin wilt maken in een gesprek. Juist het feit dat je de ander wilt behagen, kan ervoor zorgen dat je minder zeker van je zaak lijkt te zijn. Je lijkt je eerder op te offeren om bij de ander in een goed blaadje te komen te staan. Behulpzaam zijn kan nobel zijn, maar het is gedrag waar een lagere status aan wordt toegekend.

Het lijkt gevoelsmatig of je niet voor je eigen belangen durft op te komen. De ander die niet zo aardig, maar wel assertief overkomt, wordt dan juist gezien als een serieuzere gesprekspartner. Overigens wordt daar niet te lang over nagedacht. Dit zijn processen die veelal onbewust verlopen, maar die wel effect hebben op het contact dat plaatsvindt en jouw gevoel daarbij veroorzaken.

Ik hoop dat dit je helpt meer gezien te worden.

Vriendelijke groeten,

Frank van Marwijk

 

Meer weten over dit thema? Bekijk Communicatie
Training

Vergroot je zelfvertrouwen

  • Bewezen effectief
  • Technieken uit de cognitieve gedragstherapie
  • Leer een positieve kijk op jezelf creëren
Bekijk de training
Nu maar
€ 75,-
Deel dit artikel:
16 maart 2010 | Laatst gewijzigd op 27 juli 2020

Dit vind je misschien ook interessant

Kort

Een einde aan eenzaamheid

Hoe komen mensen in een sociaal isolement terecht - en hoe krijg je ze er weer uit? Anja Machielse s...
Lees verder
Branded content

Terug naar je eigen natuur

In plaats van blootsvoets over de steppe te rennen, wonen we in flats, zitten we achter een beeldsch...
Lees verder
Advies

Mijn man wil geen contact met zijn kind

Mijn man heeft al 30 jaar geen contact met zijn kind en wil dat nog steeds niet. Is dat uit schaamte...
Lees verder
Advies

Mijn man wil geen contact met zijn kind

Mijn man heeft al 30 jaar geen contact met zijn kind en wil dat nog steeds niet. Is dat uit schaamte...
Lees verder
Advies

Ik voel me zo’n kneus

Beste Frans, Vorig jaar nog had ik een leuk beroep met extra’s, bijvoorbeeld een jurylidmaatsc...
Lees verder
Test

Voel je je snel opgelaten?

'Gefeliciteerd' zeggen in plaats van 'gecondoleerd', roddelen over een kennis en dan ontdekken dat z...
Lees verder
Kort

Verbeter je sociale intelligentie met een beetje liefde, aan...

Wie goed wil functioneren in groepen, heeft sociale vaardigheden nodig, zeggen de Amerikaanse psycho...
Lees verder
Kort

Hoe likes de druk vergroten om aan verwachtingen te voldoen

Instagram heeft het afgelopen jaar geëxperimenteerd met het verbergen van likes om de competitiedra...
Lees verder
Column

Ik gaap, jij gaapt

Het is moeilijk niet te gapen wanneer we een ander zien gapen. Het werkt langs alle kanten. We lezen...
Lees verder
Artikel

Waarom iedereen een offline hobby nodig heeft

Het is verleidelijk om vrije uren door te brengen met getuur op een of ander scherm. Maar een tikje ...
Lees verder
5592